Кто ты: руководитель, инвестор или специалист?

Главная → Культурный код → Кто ты: руководитель, инвестор или специалист?

Что необходимо для того, чтобы построить успешный бизнес? Так ли важны для этого определенный склад характера, уникальные знания и навыки? А может, нужна развитая интуиция или удача? Историям взлетов и падений известных компаний и бизнесменов посвящено множество книг. Однако ни одна из них не даёт определенного ответа на этот вопрос. Талант предпринимателя у кого-то может раскрыться сразу, а кому-то – после многих лет упорного труда. Пожалуй, главное, что отличает предпринимателей от обычных людей, — это особый тип мышления, умение видеть возможности там, где другие видят лишь ограничения. Но и этому при желании можно научиться.

А узнать, какие знания и качества важны руководителю или владельцу бизнеса, поможет наш тест.

1/10

Твой друг предлагает тебе вложить деньги в его стартап в области информационных технологий и стать совладельцем бизнеса. У него есть почти готовое приложение и бизнес-план, но банк отказал ему в кредите. Что ты ответишь другу, который уверяет, что вложения окупятся:

даже думать не стану: раз банк не дал денег, то и я не дам

предложу другу оформить заём, по которому он обязуется вернуть деньги с процентами через определенное время

попробую разобраться в вопросе: если идея стоящая, войду в бизнес в качестве партнёра

Вопреки опасениям, ваш бизнес-проект просуществовал почти два года, хотя так и не смог выйти на окупаемость. В итоге ваше приложение купила крупная компания, и вам удалось вернуть первоначальные вложения. Ваши дальнейшие планы:

уже есть идея нового стартапа: теперь мы знаем, с чего начинать и как избежать ошибок

вложиться в готовый бизнес со стабильной доходностью, например, открыть кафе по франшизе

больше так рисковать не буду (хорошо, что хоть удалось вернуть своё!)

У вас есть сильная команда и отличный продукт (например, программное обеспечение, сервис или приложение), у которого нет аналогов в России. Некоторые компании до вас пытались создать что-то похожее, но не преуспели. Зато в других странах подобные продукты последние годы пользуются огромным спросом, а истории их вывода на рынок подробно описаны. Ваша стратегия развития:

будем опираться на опыт зарубежных компаний, которые добились успеха

нужно изучить не только примеры успеха, но и неудачи, чтобы не повторять уже допущенных ошибок

нам не нужна стратегия – у нас отличный продукт, который всем понравится

Бизнес успешно развивается и приносит стабильный доход. К вам обратился крупный корпоративный заказчик, который просит адаптировать ваш продукт под его нужды и готов подписать большой контракт с очень сжатыми сроками исполнения. Но ресурсов компании хватает только на отработку текущих заказов. Ваши действия:

лучше синица в руках, чем журавль в небе: не стоит рисковать тем, что уже есть

такой возможности больше может не представиться: её нужно использовать, поскольку это позволит компании выйти на новый уровень

ради такого заказчика можно пожертвовать кем-то из уже имеющихся клиентов – это позволит освободить необходимые ресурсы

Компании удалось выйти на общероссийский рынок. Количество клиентов растет, все подразделения перегружены, а у вас не хватает времени, чтобы отслеживать их работу, из-за чего постоянно нарушаются сроки выполнения работ и подписания важных документов. В этом случае:

лучше ничего не делать: вал заказов спадёт и станет легче, а пока можно поработать и 16 часов в сутки

необходимо нанять дополнительных сотрудников

нужно делегировать полномочия руководителям подразделений и полностью перестраивать бизнес-процессы с учетом новых реалий

При обсуждении стратегии развития компании некоторые руководящие сотрудники не согласились с видением владельцев. Они внесли свои предложения, которые выглядят разумными и могут значительно увеличить стоимость компании. Однако в случае их реализации менеджеры хотят получить определенное количество акций компании. Действия руководства:

если предложения действительно так хороши, как кажутся, нужно их принять и разработать меры стимулирования менеджмента (в зависимости от результатов!)

сами предложения можно принять, но поощрять менеджеров нет причин, поскольку это их работа

отклонить предложения и показать, кто в компании самый главный

Компания уже несколько лет является бесспорным лидером. Однако конкуренты готовятся вывести на рынок очень похожий продукт и начали агрессивную рекламную компанию, делая ставку на более низкую стоимость для потребителей. В этом случае:

ничего не надо делать, так как продукт компании лучше по качеству, хотя и чуть дороже

начать активнее рекламировать свой продукт, сделав акцент на более высокое качество

разрабатывать долгосрочную стратегию противодействия конкурентам в различных сегментах рынка

В результате серьезного системного сбоя работа принадлежащего компании интернет-сервиса была нарушена на несколько дней. Служба поддержки не справляется с жалобами. Клиенты пишут гневные посты в интернете, а СМИ просят прокомментировать ситуацию. Владельцы компании:

ничего не будут комментировать, так как шум утихнет сам собой

публично принесут извинения клиентам, обещая всё быстро исправить

не только принесут извинения, но и срочно усилят все клиентские службы, чтобы люди могли дозвониться и сообщить о своих проблемах, а также пообещают различные бонусы и компенсации

Компания успешно работает: её продукты пользуются высоким спросом и приносят стабильный доход. Есть возможность выйти в смежные отрасли, позволяющие расширить диапазоны и повысить качество предоставляемых клиентом услуг. Правда, это потребует серьезных вложений, которые могут не окупиться. Рисковать:

не стоит, нужно наслаждаться текущими результатами

можно, а в порядке эксперимента приобрести какую-нибудь компанию в смежной сфере

нужно, поскольку необходимо думать, куда двигаться дальше (иначе это сделают конкуренты!)

Крупные внешние инвесторы хотят приобрести контрольный пакет (более 50%) акций компании, что позволит им полностью управлять её деятельностью. Действующие владельцы при этом сохраняют свои места в совете директоров. Соглашаться:

не надо, ведь это означает продать бизнес

следует, продав часть акций, но контрольный пакет должен остаться у владельцев

стоит, но на достойных условиях